產(chǎn)品種類單一，技術(shù)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)銷售批發(fā)的醫(yī)療器械公司和代理商，是很難做大做強(qiáng)的，沒有持續(xù)穩(wěn)定的新訂單，批發(fā)銷售醫(yī)療器械的企業(yè)就會(huì)面臨危機(jī)，中小型醫(yī)療器械生產(chǎn)批發(fā)銷售的企業(yè)如何逐步做大做強(qiáng)？

我國中小型醫(yī)療器械企業(yè)一方面要抵御國外醫(yī)療器械公司和國內(nèi)大型企業(yè)的擠壓，另一方面還要應(yīng)對(duì)醫(yī)改帶來的政策變化，中小型醫(yī)療器械生產(chǎn)批發(fā)銷售的企業(yè)如何逐步做大做強(qiáng)？

未來幾年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)每年增長(zhǎng)20%，其中在中低端醫(yī)療器械方面的增長(zhǎng)率將達(dá)30%。從品類上看，目前我國80%的CT、超聲波儀器、磁共振設(shè)備、心電圖機(jī)、中高檔監(jiān)視儀、高檔生理記錄儀等都被GE醫(yī)療、飛利浦、東芝、西門子、奧林巴斯、史賽克等跨國公司壟斷，而我國企業(yè)產(chǎn)品主要集中在按摩器具、血壓測(cè)量?jī)x器等低附加值的品類上。

在醫(yī)療器械的批發(fā)銷售的企業(yè)發(fā)展初期，中小型醫(yī)療器械企業(yè)可以把精力投放在以下目標(biāo)：

選擇基層醫(yī)院 基層醫(yī)院數(shù)量多、分布廣且采購資金不充足，對(duì)價(jià)格比較敏感，因此采購和使用國產(chǎn)醫(yī)療器械較多，特別是低值易耗品。但基層醫(yī)院使用量少、影響小，僅依賴基層醫(yī)院企業(yè)難以做大做強(qiáng)。

關(guān)注民營(yíng)醫(yī)院 目前我國民營(yíng)醫(yī)院有1.5萬家，每年醫(yī)療設(shè)備的采購金額達(dá)到3000億元以上。布局民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)比較容易實(shí)現(xiàn)盈利，因?yàn)橄鄬?duì)于公立醫(yī)院而言，民營(yíng)醫(yī)院采購設(shè)備無須招投標(biāo)，采購時(shí)間短，費(fèi)用相對(duì)較低，后期還能形成批量采購。

醫(yī)療器械企業(yè)要做大做強(qiáng)，一定要找到醫(yī)療器械的切入點(diǎn)。從醫(yī)院和醫(yī)生的需求著手，從患者的需求著手，從主要進(jìn)口醫(yī)療器械研究者著手，從有關(guān)科研機(jī)構(gòu)和高等院校著手，從本企業(yè)、本單位的技術(shù)優(yōu)勢(shì)著手。同時(shí)，一定要保證產(chǎn)品的安全有效，保持生產(chǎn)質(zhì)量管理體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)，教育企業(yè)員工嚴(yán)格遵守操作規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的檢驗(yàn)規(guī)定；一定要加強(qiáng)醫(yī)療器械售后服務(wù)，對(duì)售出的產(chǎn)品做到對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)用戶負(fù)責(zé)。

中小型醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售的企業(yè)如何逐步做大做強(qiáng)？長(zhǎng)期目標(biāo)做品牌，短期目標(biāo)做銷量。做市場(chǎng)要站在做品牌的高度，整合經(jīng)銷商資源，借助學(xué)術(shù)活動(dòng)擴(kuò)大影響面。做品牌是一個(gè)長(zhǎng)期過程，需要企業(yè)花大量時(shí)間、精力，并進(jìn)行大量投入。提升銷量可以通過整合經(jīng)銷商的資源挖掘縣區(qū)級(jí)醫(yī)院，盡快達(dá)成銷售，實(shí)現(xiàn)回款，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

誠信是企業(yè)安身立命之本。國產(chǎn)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)要增強(qiáng)誠信意識(shí)，樹立誠信形象，要對(duì)政府監(jiān)管部門誠信，對(duì)用戶誠信，對(duì)患者誠信，對(duì)合作伙伴講誠信，對(duì)社會(huì)誠信，努力創(chuàng)造中國醫(yī)療器械的百年老店。

目前，我國醫(yī)療器械行業(yè)面臨諸多市場(chǎng)機(jī)遇，企業(yè)要善于抓住機(jī)遇、合理布局。新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)也給醫(yī)療器械企業(yè)帶來更廣闊的發(fā)展空間。